黄奇帆：空降重庆面对"破产财政" 三天内筹集十亿元

    画外音 2008年5月，黄奇帆带领的招商团队来到了总部设在美国洛杉矶的惠普电脑公司总部，让惠普方面并没有料想到的是，他们的此次招商有一些不同寻常。

　　黄奇帆：为什么找惠普呢？因为惠普是世界最大的笔记本电脑制造商。所以我们去跟他们讨论。惠普自然就说了，过去20年，零部件从全世界运到中国沿海，加工完了销到全世界，现在如果在你们重庆做，增加的物流成本，就抵销了你们各种加工成本比较低的好处。

　　画外音 黄奇帆说，在最初的交涉中，惠普的总裁最为关注的问题是：重庆能够给惠普什么样的优惠政策？

　　黄奇帆：如果简单的靠税收优惠、劳动力便宜、土地成本低，靠低成本招商，其实是低层次的招商。在这个背景下，我们很重要的一点，就是跟惠普的老总谈了一个模式。重庆是老工业基地，人才比较集中，我们有能力让笔记本电脑80％的零部件，不需要从全世界运过来，而都在重庆本土生产。这个模式说服了惠普的老总，他明白原来“两头在外”，在原油价格10美元、20美元一桶，飞机运输很方便、便宜的基础上是合理的，但是现在原油100美元一桶了，“两头在外”不合理了。

　　画外音 从美国回到重庆之后，2009年2月，黄奇帆再次出发，这一次，他的目的地是台湾。

　　黄奇帆：全世界做笔记本电脑零部件最大的制造商是富士康，富士康在过去十年做了大量的零部件，但是没有做过一台整机。

　　主持人：您在这个项目之前，认识郭台铭吗？

　　黄奇帆：认识，10年前在上海浦东的时候，我就跟他认识，但是到重庆来以后就没碰到过他。所以我去他当然会接待我，但他的确不知道我要跟他谈什么，以为我去只是一般的招商，所以他带了个办公室主任，跟我有个半小时的约定。后来我跟他说，我们今天要讨论的不是一般的招商，是我们跟惠普有几千万台电脑要加工，它可以拿出一部分单子让你来做整机，但条件就是你把零部件也一起带过去，这样，就是垂直整合一体化了。他一听高兴了，说你等一会儿，我去打个电话。过了几分钟就把十几个部室主任和四个副总裁一起叫来了，那这个会就不是半小时，结果讨论了三个半小时。这三个半小时就讨论富士康如果接了这个单子在重庆怎么布局。

　　主持人：但是那时候其实跟惠普并没有签正式的合约，有没有签备忘录，还是只是口头的？

　　黄奇帆：口头。也就是鸡和蛋，没有蛋就没鸡，没有鸡就没蛋，对我们来说，把两边互动起来，最后两边都承诺了，就成功了。