中小旅游景区，如何实现经营突围

2010-12-16 来源：中国营销传播网点击数：6859

● 产品线的突围

因为景区的产品项目基本上是属于一次性投资，无法像一些日用品一样实现快速的产品升级与更换。但是，为了吸引游客，景区的产品线也需在一定时期内进行升级。因为精神需求类的消费，必须保持新鲜感与刺激性，才能激发消费者的消费欲望，进行激发其进行消费。虽然景区的产品线是属于一次性投资，无法全盘去否定原有的产品。但可以从以下向个方面进行产品线的升级。

一是关联性产品的升级

关联性产品的升级，是指在原有的产品线上，再进行投资，引进具有竞争力的旅游项目，丰富景区的项目，使景区的游乐项目由单一性向多元化发展，通过关联产品的升级，能吸引新的消费者也留住老的消费者。

二是主线的软件升级

软件升级是指在原有的硬件基础上，给景区的项目注入新的内涵，从而使产品的附加值得以提升。如以户外拓展运动为主题的景区，可以通过组织活动，来提升项目的活力。景区内选择一些具有代表的项目，聘用专业的培训师，通过活动组织来锻炼人的合作精神、灵活应变能力、胆识等附加的精神需求。此时原有的项目，已不是单一的一种游玩工具，而通过景区的软件升级，使其变得更加丰富，具有内涵。这样，既能使消费者由单一的游玩变为具有提升自身素质的活动，也使景区的项目附加值得以提升。

三是相关主题景区进行联营

景区与景区的关系，已从纯粹的竞争关系演变成既有竞争又有合作的多边关系，这样景区之间可资源互补，整合彼此之间的优势资源，共同开拓市场，创造一种双赢的局面。如以户外拓展运动这主题的景区与以景观观赏为主的景区，进行合作。一方面可以丰富游乐项目，另一方面，也可满足消费者的不同心理的消费需求，劳逸结合，使其的游乐价值在景区的合作中得到提升。这样，能吸引游客再次消费景区的项目，从面达到旅游景区通过合作来扩大市场份额的目的。