洗衣粉市场三强鼎立 立白汰渍雕牌瓜分六成份额

不单单是洗发水市场为几大品牌所霸占,尼尔森2009年到2010年滚动年度数据显示了当前国内洗衣粉市场的真正格局———立白销售量份额达23.5%,销售额份额达24.3%,蝉联;加上排在销售额第二位的汰渍(20.6%)和第三位的雕牌(17.7%),前三强占据了市场六成份额。尽管业内专家普遍认为,这一格局或难在短期改变,但近来洗衣液不断降价,却令人对下一阶段洗涤市场的变化产生期待。

　　本报记者走访商超发现,曾经由蓝月亮、卫新所奠定的2K G 40-50元的洗衣液价格定位被奥妙、汰渍等大幅降低至30元附近,更有超市人员向记者透露,宝洁在年中推出汰渍洗衣液之后,上月又悄无声息地祭上碧浪洗衣液,名为品牌,1K G加送500G的促销装仅售23.9元。

　　前三强占洗衣粉六成市场

　　尼尔森滚动年度数据显示,立白(24.3%)、汰渍(20.6%)、雕牌(17.7%)三强占据了洗衣粉市场销售额的六成。而立白广东区负责人林姓总监称,十一期间立白洗衣粉在广州各卖场总销售量超过15万包,同比增长约16%。广州金沙家乐福的数据则显示,黄金周期间立白的销售占所有洗衣粉的28%,同比增长19%。

　　“中国日化品市场2008年到2009年的年均复合增长率在13.4%,快于国际整体市场增速,去年便达2000亿元,其中竞争最激烈的就是洗衣粉市场。”日化专家曾治表示。而在此前中国洗涤用品工业协会《洗涤用品统计信息》公布的全国洗衣粉市场统计数据中,排名的立白销量占有率24.2%,比第二名雕牌高出0.6%,厮杀相当激烈。

　　“从目前的洗衣粉市场格局看,立白、汰渍第二、雕牌第三业已构成相对稳定的竞争格局,未来一段时间内不会变化,其余四成份额由奥妙、浪奇、奇强等分配。”日化专家李贵君和杨华斌均称,除非出现特别的产品创新,否则某个品牌异军突起的可能性很小。按A C尼尔森的数据,2008年中国洗衣粉市场规模200多亿元,中商情报网发布的《2009-2013年中国洗衣粉市场调查及发展前景预测咨询报告》显示,到2013年洗衣粉市场将达到280亿元,虽增速放缓,但稳定的增长仍然令几大巨头坐拥相当的市场容量。

　　洗衣液价格战或持续至明年

　　自去年底今年初开打的洗衣液大战似乎毫无停歇之意,记者走访商超发现,作为价格标杆的蓝月亮已从上市时的68元2K G直降至49元,且促销员还不断表示,“做活动时只要不到40元”。

　　旗下有威露士、卫新、妈妈壹选等品牌的威莱集团总经理杨刚认为,2009年底至今,洗衣液市场仍处于发展阶段,且将持续到明年中,也意味着价格战会打到彼时,届时3K G 30元左右的价格应是整个行业的底线。

　　在日化专家冯建军看来,洗衣液的利润空间大大超过之前30%的说法,毛利润在70%左右。“价格大幅下降之后,蓝月亮等的毛利润应也可维持在40%-50%。”杨华斌表示,目前的价格大战才是前奏,真正的血刃还待立白、雕牌等自卫还击的后续动作,同时也可对小品牌起到清扫的作用。事实上,奥妙和汰渍,甚至碧浪的切入均采取了一声不吭撕开价格缺口的方式,至少在进入市场的前期,价格优势相当明显。

　　“尽管看着热闹,但洗衣液将占整个洗涤市场20%或30%的数据都是企业说法,除非价格真正到底,否则很难真正成为洗衣粉的替代者。”冯建军预计,今年整个洗涤市场当有400亿-500亿,其中洗衣液占比不超过10%。