代工专家富士康要开店

　  凭借近水楼台之利，富士康决定亲自售卖电子产品，但以往的经验证明，精于制造的未必就擅长销售。

　　文｜CBN记者张轶骞

　　郭台铭正在为富士康转型谋划新的出路，那就是进军零售行业，富士康计划花3年左右时间建成国内最大的覆盖全国，点面结合的电子产品销售渠道。在这个渠道中富士康将不仅销售它为大品牌生产的产品，还将销售其它工厂的产品。

　　曾担任苹果电脑亚洲区研发负责人的胡国辉，被郭台铭挖来操盘富士康的渠道计划。前思科中国总裁杜家滨空降富士康，负责富士康线上电子商务业务。

　　鸿海计划到2011年底前在上海地区至少开设十家大型电子产品商店，合作方是去年签下协议的德国零售商麦德龙。

　　富士康计划在内地的渠道将分为五大部分：是与麦德龙合作的万得城，担当在一线城市与国美、苏宁对抗的重任;二是进驻大型超市如大润发、家乐福，在超市中开200多家“店中店”;第三是以赛博数码为主体在二三线城市开IT卖场;第四是覆盖三线以下城市的“万马奔腾”商店和“飞虎乐购”等购物网站；最后，还有鸿海科技关联企业支持。泛鸿海体系正崴集团董事长郭台强（郭台铭弟弟）在股东大会上表示，正崴也积极布局渠道事业，旗下苹果专卖店Studio A已得到苹果总部核准，将在上海和江苏做阶段的准备，今年预计开设10家、未来3年开店100家。

　　其中“万马奔腾”项目还涵盖了内地员工分流和内部创业机制。5月8日，富士康首家“万马奔腾”3C商店已经在深圳龙华厂内低调开张，成为郭台铭庞大渠道计划中的“种子商店”。接下来，富士康将鼓励公司5年以上工龄的员工回乡创业，在内地的小城镇铺开零售网络。

　　2009年，郭台铭曾向业界透露，预计两至三年内在中国内地投资百亿台币，建设一万家以上的3C及家电渠道连锁店。

　　根据富士康的初步规划，任职5年以上内地员工若想回乡开设3C商店，可向公司申请无息或低利贷款，签约贩售鸿海规划的商品。富士康高层认为该计划还有望解决目前富士康体系内内地员工晋升瓶颈的难题。

　　但这并不是富士康次涉足渠道，之前的渠道征战业绩并不理想。2001年，郭台铭入主赛博数码广场。2003年赛博全中国大扩张，店数达53家，号称要开出500家门店，但由于业绩不佳产生巨幅亏损，不得不于2004年大规模关店。同期，郭台铭挖角联强团队成立数码捷豹，欲在中国拷贝联强模式。2005年，成立仅一年的捷豹宣布歇业。

　　但胡国辉认为，内地电子零售市场尤其是城镇市场的增速足够快，这仍是鸿海的渠道计划可以占据一定市场份额的重要原因。

　　富士康最可能卖什么？

　　01 苹果

　　富士康是苹果公司的头号代工工厂，几乎代工iPhone、iPad、iPod、Mac电脑等全线苹果产品。

　　02 诺基亚

　　曾经是富士康最大的代工客户，但随着诺基亚收回印刷电路板组装订单改为自制，以及比亚迪等国内其他代工厂商的分流，诺基亚在富士康的代工产品数量出现大幅下滑。

　　03 惠普

　　富士康代工惠普旗下多款产品，按照惠普的代工计划调整，其明年获得的惠普笔记本代工订单数量将超过英业达，成为惠普笔记本规模第二大的代工厂。

　　04 索尼

　　富士康不光代工PS3游戏机，近期还收购索尼在斯洛伐克和墨西哥的两家电视生产工厂，代工索尼部分液晶电视。

　　05 戴尔

　　据传郭台铭与戴尔本人私交甚好、是早期支持富士康的重要客户，但代工定单正随着戴尔市场份额的下滑而下降。

　　06 摩托罗拉

　　双方合作代工历史悠久，从早期的刀锋系列到的Android手机都由富士康代工，但近年来受比亚迪等定单分流，代工份额有所下降。

　　富士康的失败尝试

　　赛博数码广场

　　2001年底鸿海集团收购赛博数码广场60%股权，并把赛博数码的开店计划从原来的50家提高到500家。2003年赛博全中国大扩张，店数达53家，但由于业绩不佳产生巨幅亏损，不得不于2004年大规模关店。经过多次调整，赛博数码最终只保留了40家左右的门店。

　　数码捷豹

　　2004年富士康在深圳设立了数码捷豹商贸物流公司，并且从亚太大渠道商联强国际挖来不少精英管理，其目的是将数码捷豹建成类似联强国际的上游3C配销渠道。但数码捷豹复制联强的运营模式水土不服，2005年便宣布歇业。