绿地紧随恒大万科 全国100个楼盘降价促销

每经记者 杨羚强 发自上海

　　5月5日，恒大地产率先宣布全国40个楼盘统一85折促销时，部分开发商明确表示不会跟风降价；有的则公开表示厌恶恒大的降价行为。

　　不过，时间仅过去一个多月，众开发商已是“喊降”声音一片。不仅万科在深圳、北京、成都等地的楼盘传出降价声，绿地昨日(6月8日)也宣布全国41城的100个楼盘优惠促销。

　　率先降价房企已尝甜头

　　5月5日，恒大地产宣布85折降价促销。“这家公司属于开盘必打折，打折对这家公司来说并不稀奇。”某大型房企新闻发言人曾表示。在北京，恒大地产的降价被部分同行认为是作秀。

　　不过，恒大地产并未止步于降价。昨日在香港香格里拉大酒店举办的2010年5月销售业绩发布会上，恒大地产董事局副主席、总裁夏海钧通过PPT演示了打折前后的两组销售数字。

　　“4月18日宏观调控政策出台后，公司在4月20日～5月5日进行统计，打8.5折前，平均每天是6400平方米，打8.5折从5月6日到月底，销售量一天是1.35万平方米，增幅是110%，达到了两倍多。”夏海钧表示，虽然恒大地产销售均价打折前是6805元/平方米，打折后5月份的均价是6273元/平方米，但实际上扣除5月新开楼盘和部分打折的高价楼盘外，平均降价幅度仅为7.8%左右。

　　一位业内分析人士向《每日经济新闻》记者表示，恒大地产仅用7.8%的降价比例，就把销售速度加快了两倍以上。在房地产调控时期，开发商相互间的竞争，将更多地体现在存货周转速度上。

　　夏海钧表示，“哪一个企业最早调整了价格，哪个企业就会在竞争中抢占先机取得胜利，5月份恒大的销售数据证明了我们的策略是正确的。”

　　绿地宣布全国100个楼盘促销

　　昨日，绿地宣布以18周年“辉煌成年节”为契机，在全国41城市的100个楼盘进行优惠促销。

　　事实上，早在恒大地产全国85折促销同时，保利、绿地部分项目已开始降价促销，但是两者取得的促销结果大相径庭。

　　保利叶都由于增加了赠送面积，5月31日至6月6日，在上海楼市的成交前十名中排列第二，获得了127套成交，总共11942平方米的业绩。

　　不过，以上海绿地的楼盘为例，其降价促销取得业绩并不如意。

　　此前市场预测的开盘价格为1.8万元/平方米，实际销售报价1.6万元/平方米，折后均价仅1.4万元/平方米的绿地公园壹品

(业内认为这一价格已经回到了去年12月的价格水平)虽然降价幅度“凶猛”，成交业绩却不明显。

　　佑威房地产研究中心副主任陆骑麟昨日提供了该机构对绿地公园壹品(新天地荻泾花园)的销售数据监测结果显示，5月份该楼盘一共只卖了33套房，一共只有3054平方米。来自中国房地产信息集团的监测数据显示，除绿地公园壹品外，上海绿地销售的其他楼盘成交情况也大多不妙。

　　《每日经济新闻》记者的调查显示，上海绿地的几个楼盘目前的降价幅度仅和之前的优惠措施相当。以绿地公园壹品为例，6月8日销售人员提供优惠的促销价为14000多元/平方米，这和5月份该楼盘的销售均价几乎没多大变化。

　　“绿地在上海楼盘5月的销售面积仅有7000多平方米，四月却有3.27万平方米。从价格来看，5月相比4月或多或少出现了一些下调，但市场还是不买账。”陆骑麟表示，如果绿地依然保持之前的小幅度降价促销，促销效果将和原来一样，很难获得成果。

　　一线城市降价超10%才有效果？

　　陆骑麟测算，目前绿地各项目的最低降价幅度大致在94折左右。根据今年5月的销售数据统计，绿地5月份的促销价格也已经接近上述水平，因此目前的促销更多应该被认为是一种价格试探，并非真正意义上的降价。在上海这样的一线城市降价幅度只有在10%以上，才能真正取得效果。

　　此前，中国房地产信息集团分析师对上海的主要楼盘价格测算也表明，只有降价达到10%～20%，楼盘才能卖得动。在上海这种一线城市，近期热销的欧洲印象城降价的幅度达到20%，才达到刚性需求购房者的心理价位，实现清盘。

　　此外，中国指数研究院副院长陈晟表示，二三线城市的价格泡沫小，因此价格稍作变动，就可能取得很好的销售业绩。