试衣网第三轮风投将于4月到位 融资金额2000万元
文章来源： 更新时间：2009-6-4 15:00:50
3月25日，试衣网董事长龙朝阳在深圳向本报独家透露，试衣网的第三轮风险投资2000万元即将到位，意欲转身复制携程模式。
自携程成功之后，几乎所有业者都“言必称携程”。按龙的构想，他不但搭建试衣网络平台，还要将其投放到品牌实体门店，旨在为实体门店“送生意”。
2000万元这么花
据介绍，试衣网的轮投资来自天使投资人的500万元，第二轮是美国万得集团的900万元，第三轮来自于机构投资，这笔2000万元的投资在今年4月到位。
这2000万元如何计划？“主要是用来铺渠道，建立实体店的渠道样板。”龙朝阳表示，试衣网除了从外引流之外，还在内促交。今年4月，将陆续向6000家服装品牌门店，投放渠道“武器”。
所谓“武器”是一台触摸屏电脑，内置试衣网为品牌门店开发的门店系统，里面主要由品牌专家搭配系统、顾客自主搭配系统、视频搭配试穿系统、店内呼叫系统四部分组成。
这台“武器”投放后，到底能激发多少消费者的购买欲望，给实体店送上多少的有效成交？
龙朝阳表示，“这个试穿率预估值在2-5成”。
但试穿率毕是一个估算的理论值，如何把其变成一个可以证明的指标？采取何种解决方案，这个问题常常摆到了龙朝阳与品牌商户谈判的桌面上。
不和实体店“抢生意”
龙朝阳一直从事女性消费者的市场销售。2007年2月，他创立试衣网，定位时装体验和导购平台，用户主要在网站上输入“肩宽、胸围、腰围、臀围”等数值后，就可以模拟一个跟自已身材一样的试衣模特，点击某个商品图片，便可看到此物品在试衣模特上的试穿效果。
在创业一年后，试衣网推出导购系统——3D商城，发展到现在已有80人左右的团队。注册量100万，日均访问量40万。
在他看来，试衣在女装的购买行为中是一个决定性的因素，让女人在网上有线下逛街的体验。所以他推出了3D试衣网，而现在他要做的是，用互联网对传统店铺进行一场“和平演变”。
“我们会把网站作为一种导流客户的媒介，让服装企业可以在这里发布款式的成衣供用户试穿、公布他们的实体店面位置及促销信息、赠送会员优惠券、引流客户到实体店购买服装，形成良性的销售体系。”龙朝阳介绍。
“我们不是‘抢生意’的模式，已被很多的服装企业和百货公司所认可。”龙朝阳说。“当前服装电子商务最大的遗憾，是只能把低端的部分需求电子商务化。因为这类电子商务网站的做法，可能损害百货公司或服装企业的品牌定位，以及打乱他们的营销体系。”
得不到百货公司或服装企业的支持，就无法解决时尚性问题，也就把最主流的服装品牌以及的服装款式挡在电子商务门外。
通过网络试衣、门店交易促进系统，将买家、卖家捆绑，采用什么方式盈利？
龙朝阳告诉记者，公司向百货公司、时装企业，收取导购成功后的交易佣金。对于摆放在门店的电脑触摸屏，公司向每家门店收取每年1000元的使用费。还有网站、电脑触摸屏的巨大流量可以带来植入广告的价值。
与商户签署十年“排他性合同”
2008年，中国内需的服装销售超过1万亿元，电子商务网站销售只占其中的1.5%左右，并且是低端的产品需求。
面对超过5000亿以上的品牌服装市场，试衣网的商业模式如何激活？
龙朝阳分析，3D网站上线商用只有半年，并且没有进行大范围宣传，但已经拥有注册用户100万，每日独立访客超过40万。随着越来越多的店内触摸屏的投入，将带来商户与用户的上升；另外用户通过试衣网申请优惠券，将带来越来越多的导购交易佣金以及广告收入。
“我们将与商家签署十年的店内系统排他性的合作合同，建立起商户与我们之间的战略合作以及路径依赖。”龙朝阳透露。
“我们已经与国内服装前50的品牌中的70%达成合作意向”。已经签约品牌有：例外、TITI、季候风、SEASONWIND、忆玫等30多家。从目前商务谈判的进度来看，每周23个新品牌加入合作行列。
“从资源集中利用有利最终效果考虑，我们分批次进行店内系统的试点，然后是该品牌全系统门店的推广应用。从管理的角度考虑，批次及第二批次的品牌都是经营总部在深圳的品牌。”龙朝阳称。
南方都市报 |
