江苏金湖推出了首批“品牌农民”争当市场龙头

　　“老龙窝”、“鸭司令”、“养猪倌”、“龙虾大王”、“养狐大王”……金湖县2009年推出了首批“品牌农民”。他们究有哪些品牌竞争力？他们能否产生品牌效应？

　　苏北水乡的强人们

　　陈彬香是个大忙人。本来联系好了采访，记者来到陈彬香的一品香养猪合作社，她却在另一个镇忙得无法脱身。2009年11月16日上午，江淮大地笼罩在风雪之中，记者终于拨通了她的电话。

　　“我在南京啊，在江北批发中心发货。”她声音有些嘶哑，“没想到雪下这么大，半夜回去着凉了。”陈彬香告诉记者，15日一大早她带着两卡车活鱼从金湖赶到南京，然后转往扬州发货，中午回到南京江北农副产品批发中心，装了货下午3点再次赶到扬州，晚上返回南京，凌晨3点才到金湖家中。16日早上8点，她又随货车来到南京。“我一会儿要带女儿去参加声乐培训。就这一个女儿，她要高考了，怎么办呢？她想上就让她上。”

　　从摆地摊卖水果开始，她白手起家在金湖夹沟镇创办粮油门市部，做鱼饲料代理，如今办起了一品香养猪合作社，还做起了活鱼批发，每年仅是鱼饲料就要卖出去2000多吨，销售超过800万元。

　　跟陈彬香这样的“女强人”形象相比，欣立芹更像是个腼腆的家庭妇女。而她的“老龙窝”蒿茶、“金子湖”龙虾等特产，却已成为金湖的招牌产品，销往30多个省区。

　　2002年从塑料化工厂下岗的时候，她怎么也想不到，自己会在寻常的野菜上作出这么大的文章。“开始的时候只是发现荷花菜、蒌蒿在我们这里比较多而且好卖，就自己学着做。”听人说上海水产大学有个专家叫陈国良，她就赶紧去拜访，“给他打电话，不是说没下班就是说不在家，反正见不到人。当时想，既然来了，不管怎么说总得见一下。我一大早4点多就起来，到他家门口堵他。到了天亮的时候，他恰好出门锻炼，这才见着人。”陈教授感动于她的执着，帮助解决了蒿茶下沉等一系列难题。

　　40位“品牌农民”中，还有戴楼镇“鸭司令”周文忠、涂沟镇龙虾大王张太明、陈桥镇“养狐大王”梁晓军等。一方水土养育一方人。在水乡金湖，依托地方资源发展特色农业，成为他们的共同路径。

　　争当合作社龙头

　　“品牌农民”，贵在品牌效应。

　　欣立芹本来有一家工贸公司，后来却选择了“公司+合作社”的发展模式。2006年，金子湖龙虾合作社成立，农户由155户发展到1200户；2008年老龙窝农副产品专业合作社成立，当年销售达到670万元。目前有农户220户。

　　这期间麻烦还不少。“当初上真空包装龙虾，厂房、土地是公司出，另外还需要几十万，我们希望农户每家能出几百块，一些农民就不愿意。最后大家经过讨论，不投资的话就不分红。结果，产品卖得很不错，有的农民年底能分红4000多块。”欣立芹的丈夫郭军介绍说。

　　戴楼镇牌楼村“鸭司令”周文忠开办了淮安地区规模最大的养鸭场。从2006年开始，周文忠带动数户农民养鸭。“我提供他们资金、饲料和销售服务。现在有的大户发展到了一年养鸭十五六万只。”2008年3月，戴楼肉鸭专业合作社正式挂牌成立。合作社与养殖户签订了鸭子养殖订单，为农户提供鸭苗、饲料，最后还帮助销售，使本地的养鸭业走上了区域化、专业化、规模化之路。

　　目前，由品牌农民为龙头组建的合作社组织，金湖已有298个，吸引社员3.34万户，占总农户数的42%，带动农户4.02万户，占总农户数的50%。

　　在风浪中壮大升级

　　在欣立芹丈夫郭军看来，管理合作社比管理企业还要难，“企业里面决策很简单，都是老板拍板。但是，在合作社里，需要大家共同商议、投票。”老龙窝合作社在一步步壮大，需要扩大社员的股权比例，给社员更多的分红。这样，可能就意味着决策程序更加复杂，效率可能降低。此外，这两年合作社发展迅猛，优惠政策也不少，但是若干年后是否还会继续下去？他们心里没底。

　　合作社要顺利兴办，市场是只拦路虎。

　　2008年12月，陈彬香和112户农民兴办了一品香养猪合作社，肉价一直上不去。“饲料价格又很高，赚不了几个钱。”合作社职工陆康向记者介绍，往年生猪要达到800元/百斤，但是2009年最低的时候只有410元。“卖不到700块就赚不了，2008年设想2009年能够养2000头，但是现在看来达不到。”还有一个想不到的问题，本地老百姓喜欢养黑猪，合作社的白猪仔连社员也不大愿意领养，合作社所产生猪基本上都得拉到外地去卖。

　　在陈彬香看来，这却不是什么难题，“市场嘛总是有起伏，到了年底价格就慢慢升起来了，赚钱不是问题。”

　　周文忠也面临市场考验。2009年并不是钱的时候，“还能赚百八十万”，这个数字跟2007年600万的利润相距甚远。“2007年行情好市场膨胀，很多老板都加大投资，2008年就不行了。原来一只鸭苗6块钱，但是最差的时候只有几毛，我一年亏了300多万。”2009年行情有所好转，“很多老板亏损倒闭，不敢搞了，我的蛋鸭2008年有3万只，2009年减少了一半。”目前，周文忠正在积极筹备跨省合作社，他希望在金湖投资创办肉鸭深加工企业。