广泛调研 全力拓宽永汉镇柑桔销售渠道
时令季节，柑桔飘香，永汉镇现有大量质优的橙、柑、桔成熟上市。据了解，该镇橙、柑、桔产量达50000吨。为更好了解掌握橙、柑、桔生产销售情况，近日永汉镇农业办、信息办工作人员深入农户，了解和倾听果农当前柑桔生产销售切实需求，务求使柑桔在销售上得到更广阔的渠道。当前对永汉镇柑桔生产销售的前期调研工作已初步完成，下来，将根据调研情况，深度挖掘相关资源，制定行之有效的工作方案，全面拓宽永汉镇柑桔销售渠道。
龙门县益农柑桔产销合作社
当永汉镇工作人员来到位于梅州村的益农合作社办公室时，一位深圳做水果出口生意的老板正在办公室与合作社理事长李周文商谈购买沙糖桔。据李周文介绍说，这位深圳果商每年来这里订购贡柑、沙糖桔、蕉柑、年桔高达5000吨，是该社主要的柑桔采购商。
我们看到合作社办公室里设备、人员一应俱全，了解掌握信息的电脑设备、办公所需的传真机等，还按合作社的要求配备相关工作人员；合作社相关制度、柑桔采销制度及柑桔农药残留标准都悬挂在显眼位置，一家初具规模的合作社已展现眼前。据了解，龙门县益农柑桔产销合作社是在08年上半年成立，是龙门家成立的柑桔产销合作社，设立在李周文的永汉梅州果场。该社每年销售量可达10000吨，主销深圳和东北三省。现全县加入的社员13家，每个社员拥有自己的果场均达200亩以上，以自愿加入为原则。加入的社员可享受到果场统一的管理标准，统一销售，果价比一般收购价高。合作社对果的销售有一定的保障，销售规模大，销售渠道广。今年目前销售果价达到贡柑每斤1.4元，沙糖桔每斤1.8元。
益农合作社投入500万元兴建的果笠生产线、柑桔冷藏库在11月已建成，现正在大批量生产包装自用的果笠。李理事长说，柑桔卖到好的价钱，关键一是柑桔品质要好，二是柑桔包装要上档次，三是要有质量过关的果笠，运输不易把果损坏。为了达到顾客的要求，李理事长重金投入兴办自产自用的果笠生产线。现场看到，生产车间明亮干净，二条生产线正忙于生产果笠，生产出来的果笠，质地相当好，坚固不易变型，美观上档次，一大批做好的果笠整齐叠放在仓库备用。在厂房的另一边，是一排5间的冷藏库，容量达到2000立方米，一次可贮藏柑桔500吨，有效的解决了柑桔在短时间销不出去烂掉的难题，也可做到反季节销售。据介绍，沙糖桔在冷藏库可贮藏2个月不变质，蕉柑可贮藏5个月，年桔可贮藏半年。
益农合作社在做好相关硬件设备、设施投入外，李理事长说，现正紧锣密鼓在向市、县有关的部门争取申请出口果场的认证注册、品牌申请、打入超市的相关工作。有了品牌和出口认证，该合作社的产品将能上档次、销售上规模、价格有保证，这也是做强做大的必走之路。现县农业技术推广中心已在国家工商局注册的“南昆山”柑桔品牌商标，该社已与县农业技术推广中心签定10年的“南昆山”商标使用权，为该社上档次的柑桔销售，迈出坚实的一步。在得到市、县农业主管部门的大力支持和帮助下，出口果场的认证注册，估计在下个月会申请成功，届时，质优的永汉柑桔品牌将会慢慢打响。
李理事长殷切的希望我镇的中、小种果户成立柑桔协会，让行业有个相互沟通的平台；也希望龙门及永汉周边的种果大户能加入合作社，让合作社进一步壮大，让合作社的努力成果惠及农户。这位1983年到永汉开辟种果先河的果艺师，对我镇及全县的柑桔发展事业充满信心。
种年桔，帮家致富
14日下午，信息办工作人员采访了振东村委马图光果农刘焕德，据他介绍，自己种了15亩年桔，种果已有10年，每年可卖年桔75000斤。
采访的工作人员不解的问，你为什么只种年桔，其它品种的果不种？刘焕德讲到，一切都是因地制宜。一龙门的气候、土壤特点，很适宜种植年桔，种出的年桔果质好，挂果期长；二年桔价格稳定，产量稳定，管理粗放；三龙门年桔相对其它品种果较有名气，在销售上也更有保障，就选种了年桔。
当采访的工作人员问到他的柑桔是通过什么方式销售出去的？他说，一般像我们这些中、小户的果农，都是通过当地的一些柑桔中介商人进行销售。到年桔成熟时，当地的一些中介商会把外地购果商带到果场来看果，待达成交易后，以每斤1元左右卖给果商，中介商负责包装和装车，并由购果商负责中介费。刘焕德也期待在永汉能建个蔬果批发市场，让到来的外地客商更方便、更放心，在销售渠道得到保障情况下，我们农户对种植蔬果会更有信心。
据采访中了解，我镇目前的柑桔销售，大部分是靠当地的一些中介商进行销售，主要销往东北三省，中介商对永汉镇柑桔销售已起到一定的桥梁作用。
中介 ---信息创造财富
对于柑桔销售问题，近日，信息办工作人员采访了马星村榨前围的柑桔中介商曾细明，自己在08年已经营一个橙、柑、桔中转场，位于马星小学对面。虽然他经营中转场时间不长，但他做永汉柑桔中介已有6年了，每年经他中介卖出去的柑桔达100多吨。
据初步了解，目前永汉镇做橙、柑、桔中介生意应有30人左右。这批人是通过什么方式来赚取利润，生存的空间有多大？通过与曾细明坐谈了解到，目前我镇的中、小户果农销售渠道少，信息面窄，对外面的需求信息不了解，加上当地的柑桔还没形成品牌，也没有大型的蔬果批发市场，多方因素制约下，给当地大量柑桔销售带来一定的困难。刚开始他们是靠朋友介绍购果商，果商介绍果商，通过慢慢的积累信息，自己就拥有一定的客户信息，每年这个时候，外地的很多果商都会通过当地中介过来看果买果，通过交易沟通后，很多果商也成了回头客。在信息加速发展的今天，很多中介就在网上大量搜取求购橙、柑、桔信息，信息掌握得越多，他们的中介生意成功的机会就会越大，在做中介的同时，有的部分中介商已做起了柑桔包装、上车的中转场生意。目前我镇中介收取中介费是向过来购买柑桔的果商收取的。如只是把果介绍给果商，不用摘果、包装和上车，每斤收取果商中介费0.03元；如需要中介商包摘果、打包装和上车，每斤收取果商中介费0.12元。利润有了，生存空间就大了。
在11日上午，曾细明来到信息办，他想通过信息办工作人员帮他把自己做橙、柑、桔中介信息放到中国农业信息网上去。15日上午他又来到信息办，叫工作人员帮他查下已放上中国农业信息网的信息，看看有没有求购信息，通过查找，短短的四天时间，已有9名外省购果商求购信息。
中介人，不仅给当地的柑桔销售作出了一定的努力，同时信息也给他们创造了一定的财富。
政府引导 规范市场
信息办工作人员就目前永汉镇柑桔大量上市，与分管农业的朱美新副镇长进行了座谈，共同分析该镇柑桔在销售过程中存在的一些问题，如何通过加强管理，让市场更规范，果商更放心，群众更满意。
朱副镇长讲到，目前永汉镇除益农合作社对柑桔销售起到主导作用外，当地的一些柑桔中介商也给该镇的柑桔销售带来很大帮助。接下来会做好如下工作：一加强宣传，让更多的种果大户加入益农合作社，共享合作社的发展成果。二召开当地中介商人会议，加强中介商人管理，让他们更规范，更守信，营造诚信的市场氛围。三加强当地柑桔的品牌建设，让永汉镇柑桔早日贴上品牌。四努力争取永汉镇蔬果批发市场早日投入建设，惠及广大农户。